w88winlw88win從一錘子買賣到培養“家軍”遊戲直播行銷正在變天

過去,遊戲廠商想要直播推廣産品,需要先在茫茫人海中遴選合適的主播達人,再一一接洽具體內容,同時需要規避各類潛藏坑,如怎樣避免一波流、長效經營難的問題。

同時,一旦涉及複數達人,廠商工作量更是加倍,流程不可謂不繁瑣、門檻不可謂不高,關鍵效果往往還不可控,有時費勁心思全力推進最終成果堪比小水花,極大地挫傷廠商的積極性。

隨著直播逐漸成為常用推廣手段,旨在提升投放效率的全域經營理念應運而生,更出現以巨量引擎DouGame為代表的生態廠牌,其提升效率的做法也相當硬核直接根據廠商需求定向培養主播,達到提升創意內容品質進而提升投放效果的目的。

GameLook了解到,DouGame廠牌主要分為“DouGame超級播”和“DouGame超遊日”兩大板塊。其中DouGame超級播遊戲直播大賽是巨量引擎自孵化的遊戲主播招募項目,每雙月舉辦一期,每期持續2個月,基本等同無限“續杯”。

今年4月,DouGame超級播首期合作出爐,與途遊鬥地主聯合發起“棋牌星計劃”,招募金牌“星”主播,目前首期活動已收官。

數據顯示,活動期間,DouGame超級播為《途遊鬥地主》帶去4節直播課程、6條抖音官方視頻、7場帶看播任務的麥序房直播,以及不間斷的持續直播等等。實現話題觀看超2500萬、品牌廣告Feedslive引流破2700萬,總曝光量過7300萬,最終實現近400萬潛在目標用戶覆蓋。

值得一提的是,7300萬曝光背後除了頭部達人,新人主播的貢獻佔比也不小,廠商投入成本相較直接找大主播、甚至發任務要划算得多。新人主播或者説中長尾達人過去少為廠商賞識,原因在GameLook看來,在於中長尾達人價格雖低,但達成大主播同等效果需成一定規模,合乎要求的數量難達成不説,廠商一一對接也十分麻煩。

《“數商青年”電商雲課》指出,抖音火爆內容具備“有亮點”“節奏快”“畫面美”等特點,對內容品質要求高,因此建議“內容垂直成體系”“品質不高的不發”。內容專業垂直,恰恰是遊戲廠商招募達人的最主要痛點,往往形成有預算也花不出去的尷尬狀況。

為此,“DouGame超級播”將流程劃分成培訓、直播、復盤三大階段。其中培訓期就佔去兩周時間,由巨量引擎、途遊共派出4名直播專家對招募達人進行培訓,一舉解決了達人不專業、內容不契合、數量不足夠等問題。

直播期“DouGame超級播”還舉行“直播排位賽”,以帶玩形式調動更多玩家關注遊戲,並在賽後定向邀請優質主播進行“直播表演賽”。表演賽7天共直播34場、上麥主播18人,實現362.6萬總觀看人次、漲粉3.5萬,總曝光更是突破2773萬,點擊量更是達到57.7萬,轉化效率驚人。

相比單純招募主播做推廣,DouGame超級播優勢在GameLook看來,它既是投放也是內容,原本乏味的商業合作也通過“賽事”的形式內容化、娛樂化,把投放的一錘子買賣變成為期兩個月的持續轟炸,能夠帶來貫穿始終的高熱度。

其一經推出便大受歡迎的內核又在於,平臺將豐富的經驗總結成標準化的科學規律,使優秀主播量産成為一種可能。一直以來,各行各業的發展都離不開標準化的建立,如果説創新是提升上限、那麼標準便是提升下限,有助於資源的整合和高效利用。

DouGame超級播標準化的主播培育,一方面滿足了廠商日益提升的達人數量和品質需求,同時經培訓的主播貼合廠商需求,同步頻率堪比“家軍”。不難想像,了解遊戲專為某款産品而生的達人,自然比普通主播推廣效果更佳,進而實現效率最大化,極大地降低了廠商選擇達人的各項成本。

如表演賽期間,DouGame超級播採取了在《途遊鬥地主》官方直播間採取了麥序房的形式,七天內每一天,都由脫穎而出的多名優質主播輪番接替上麥開播,通過不間斷的直播,以及疊加看播任務等活動形式,將觀眾持續維持在高度興奮的互動狀態,給後續的促轉化目標鋪平道路。

不是無腦選大主播,能起到優化廠商預算的資源配置的作用,大賽選優的機制又能確保激發參賽達人的主動性、積極性,進而提升直播內容的品質。此外評選“人氣帶玩獎”一定的競爭意識融入,也有助於提升投放效果的上限,更易出現影響力破圈的效果。

事實上,自4月21日DouGame超級播啟動以來,《途遊鬥地主》在抖音搜索指數一路飆升,表演賽期間更達到峰值,相較之前增長達75%,官方抖音賬號粉絲數量也漲超8萬。

通過標準化提升下限的同時,DouGame超級播也在嘗試通過行銷玩法創新提升上限。

如在保留直播間底部小風車、小手柄跳轉轉化入口的同時,此次DouGame超級播“棋牌星計劃”採用了行業首次麥序節目單和看播任務雙banner輪播形式,進一步豐富和優化用戶的轉化路徑。

更重要的是,DouGame超級播不只是遊戲廠商和平臺獲益。對於達人而言,也能獲得難得的機會,在日趨激烈的競爭中持續脫穎而出。同樣玩家也可以享受更多走心、有趣、專業的好內容,告別陷入低創同質內容轟炸、導致資訊過飽和的當代困境,可謂一箭多雕。

的確在推出後,“DouGame超級播”很快吸引了大量主播報名。更有趣的是,在培訓期開始後,報名申請達人數量甚至是直播課開課前的近2倍。這也説明,直播課品質、作用得到了達人的認可,讓大部分原先持觀望態度的達人意識到機會難得。

DouGame超級播首期活動就已取得如此人氣,後續活動參與的達人數量只會越來越多。

而大量主播接受DouGame超級播專業的課程培訓,意味著未來抖音直播優質內容將迎來指數級的提升。自然,優質內容迭出,反過來又會進一步提升遊戲廠商的陣地經營,斬獲更多優質流量沉澱,加強自身品牌的形成,一次合作不只是一時風光,更能長久受益。

在抖音,每個達人都是一個品牌,擁有自己的粉絲和特質,他們成長的過程中,又會變相帶動遊戲廠商粉絲受眾的壯大,而這一切都發生在平臺生態內。

最終,遊戲廠商、達人、玩家、平臺多方共贏的局面,讓遊戲投放告別一錘子買賣,真正成為一個全鏈路的生態閉環。由此看來,DouGame超級播對遊戲行業的影響,或許是革命性的也説不定。

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